少ないアクセスでCVを獲得するWeb集客の実践について。この少ないアクセスでCVを獲得するということは、ホームページからの問い合わせを対象としたものになり、広告収入を獲得することを狙ったタイプのサイトのSEOやアクセス数ではなく、企業ホームページにおけるWrb集客・ホームページ集客の実践がメインとなります。
Web集客・ホームページ集客の方法の基本的なポイントは、対象者に対してサービスやメッセージを用意することと、その対象者との接点を作ることです。Web集客・ホームページ集客の実践の手順としてアクセス数やSEOを考える前に内容の充実の方に意識を向けなければなりません。
Web集客・ホームページ集客は「誰に何を伝えるか」が重要
Webマーケティングにおいて企業の公式ホームページ、YouTube、Instagram、LINE、アメブロ、メルマガ…何を利用するかといったところは、「どこで表現するか？」というだけの問題であり、本来は「誰に何を伝えるか」の方が重要です。
既にWebマーケティングを実施している方でもそれに疑念を持たれている方でも、ひとまずは、Web集客・ホームページ集客の実践の全体像について概観していただければよいのではないかと思います。
WebマーケティングやWeb集客において大切なのは実践と実際の効果であって知識を増やすことではありません。先に効果の面のゴールやビジョンのようなものがあってこそ、知識、情報が活きてきます。
少ないアクセスでも結果を出すホームページ集客の実践方法は「見込み客と出会い、見込み客の心が動くこと」です。ホームページを制作し、必要なページを丹念に作り、多少のアクセスがあればホームページ集客を実践することができます。
アクセス数やSEOは数値で可視化しやすい
アクセス数やSEOは数値で確認することができるため可視化しやすいという特徴があります。だからこそそればかりが語られます。しかし本当に重要なのは、ホームページを見た人に何がどれくらい伝わっているかという点です。
CV（コンバージョン）との相関関係
アクセス数と実際のCV（コンバージョン）との相関関係から「アクセス数を増やせばCV数も伸びる」というのは、客観的に可視化された数値しか見えない方法論です。アクセスの低下はCVの低下を意味し、アクセスの低下に恐れを抱くようになり、SEOやWeb広告に囚われるようになります。
SEOの貢献度
企業やWeb担当者の方が本当に求めているものは「自社のサービスの販路となりうるか？」という点であり、その視点から考えると「アクセス」は目的の半分にしか貢献しません。さらにそのアクセスの経路として他にWeb広告（リスティング広告やSNS広告）を含めるとSEOの貢献度はさらに半減します。
それにも増して特定のSEOサービスに特化した情報に絞られると「本当に企業のマーケティングに繋がるのか？」という疑念も生じます。
Web集客・ホームページ集客方法の中心は「ページを丹念に作る」
Web集客・ホームページ集客方法の中心、少ないアクセスでCVを獲得するWeb集客の実践は、「ページを丹念に作る」ということです。これは、ホームページを運営する企業が「どのようにしてメッセージを伝えるか？」ということを考えるということになります。